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  品牌塑造攻心為上
品牌塑造攻心為上
【作者/來自】網站管理員 【發表時間】2007/1/29 【點擊次數】2779
 
雪孩子珍珠挑起的“珠鉆之爭”給了我這樣一個啟示:品牌塑造攻心為上。
“珠鉆之爭”事件始末
此次“珠鉆之爭”事件的主角——中國諸暨詩諾爾珍珠首飾有限公司,旗下的“雪孩子”珍珠被譽為中國珍珠首飾********。2005年11月12日,“雪孩子”珍珠在諸暨名寺--獅巖寺隆重舉行了開光儀式。在之后的新聞發布會上,雪孩子珍珠總經理王飛明確表示,她將帶領中國珍珠首飾企業,發起對西方鉆石的攻堅戰。從而揭開了“珍珠挑戰鉆石”的序幕。業內人士習慣上則稱之為“珠鉆之爭”。
王總認為:不管從自然屬性、歷史性,又或者民族性的角度來看,目前珍珠和鉆石的生存現狀都不符合客觀規律,是不合理的。她有責任和義務為珍珠正名。
“珠鉆之爭”抓住了人的好奇心
“珠鉆之爭”的提法新穎獨到,只需看到標題,就有讓人進一步了解事實真相的欲望。俗話說得好,好的開始是成功的一半,“珠鉆之爭”之所以取得如此大的影響,成功的抓住了人的好奇心功不可沒。
看似毫無關系的珍珠和鉆石牽扯到一起,吊足了人們的好奇心理。因此,據說當天“珠鉆之爭”新聞發布會現場被記者圍了個水泄不通。第二天,“珠鉆之爭”的消息就想爆炸了似的在平面媒體和網絡媒體上傳播。一時間成為了營銷界的熱點話題,還引得許多營銷專家就此事發表了自己的觀點和看法,從而獲得了多次免費的二次傳播的機會。
“珠鉆之爭”抓住了人的同情心
人性本善,每個人心底都有一份善良的同情心。隨著社會的發展,競爭越來越激烈,生存壓力越來越大,人和人之間的距離越來越疏遠,這顆善良的同情心也越埋越深。但人類從來沒有放棄對美好的追求和愿望,也正是這樣,當某件事情能夠讓人們感動,他們會散發出想象不到的能量和熱情。
“雪孩子”珍珠雖然在珍珠行業內頗具實力,有較大的影響力,但相比鉆石珠寶商還是勢單力薄,此舉可謂是螳臂當車、不自量力。但因為“雪孩子”珍珠此舉并非純粹的商業行為,很大程度上是代表了中國珍珠這一民族工業,甚至是中國傳統文化向代表西方文化的鉆石發起的挑戰。這種大無畏的精神使人肅然起敬,也博得了每一位中國人的同情。
 “珠鉆之爭”抓住了人的中國心
同為龍的傳人,我們都有一顆中國心。中國心是指每個中國人的民族自豪感、民族自尊心、民族使命感。有人說中國人不團結,喜歡內訌,但我們在大義和私利面前從來不糊涂,有誰能忘記近代史百年來中華民族的苦難呢?身為中國人,我們都很清楚自己所肩負的一份責任,所肩負的民族振興的責任。
有人說以前外國列強用洋槍洋炮打開中國的大門,對我們進行赤裸裸的血腥掠奪。現在的掠奪方式則相對隱蔽,但掠奪程度比以前有過之而無不及。現在的掠奪就是指經濟掠奪。作為一個有良知的中國人,不應該麻木崇外,覺得外國的東西比中國好,甚至外國的月亮都比中國圓。即便如此,我們也應該更多的關注我們自己的企業、自己的產品,使我們自己的企業得到發展和壯大。
據說,國外某品牌球鞋,已在中國投資辦廠,生產一雙運動鞋,原材料加上中國人的人力成本不到60元,但打上自己的標簽,賣給我們中國人卻要600元,這就是赤裸裸的剝削,說得夸張一點,我們跟他們的奴隸有什么區別?
同樣,鉆石是西方的舶來品,屬于奢侈品,在中國賺取著高額的利潤,進行赤裸裸的資源掠奪。而珍珠是中國的民族工業,作為中國人,需要我們去關注她、愛護她。
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