“超級女生酸酸乳”、“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”……隨著“蒙牛”攜手“超級女聲”演唱秀，中國營銷界、娛樂界的平民運動轟轟烈烈的展開，綜觀“超級女聲”的臺前幕后，有哪些經驗值得營銷界借鑒，又有什么將成為中國營銷界的財富呢？
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蒙牛是個善于做秀的企業，也是中國企業做秀最成功的企業，從2003年的美伊戰爭到神五飛天，從****電視臺春節晚會到超級女聲，蒙牛最善于在合適的時候用合適的兵力打合適的戰役，其中全程贊助神五——“航天員專用牛奶”已經成為中國營銷的經典之作，同樣，超級女聲行動也成為近年來不可超越的公關行為。
蒙牛贊助超級女聲只所以成功和不可復制，是因為它具備了幾個先決條件——
其一：目前市場還沒有類似的平民運動。雖然之前有寶潔的飄柔之星以及類似的模特大賽，但是起點高，范圍窄，面向的還是部分群體，超級女聲是真正意義面向全國的平民運動，只要會說話就可以參加海選的方式使娛樂真正走向了平民，大量的媒體使****個吃螃蟹的節目“超級女聲”大紅大紫，也產生了無數的模仿者，由經典走向平庸。2006年開始蒙牛開始轉向幕后，不再贊助超級女聲。而開展超級女聲訓練營，也可以看出這個最善于作秀的企業“見好就收”，把策略轉向了另外的陣營；
其二：超級女聲活動參與者和酸酸乳購買者的一致性。既然活動屬于平民運動，產品自然也是大眾產品，無論音樂還是酸奶，都是青少年或者時尚一族的生活組成部分，兩者巧妙結合，使活動熱烈銷售空前�！八崴崽鹛鹁褪俏摇钡恼f法也是廣告語言的經典之作，把產品直接推向了流行；
其三：由于活動本身牽扯范圍廣，涉及領域多，活動時間長，實際效果不可預估。一旦出現重大失誤或者執行不力，企業就有可能一無所得甚至血本無虧。蒙�？偛门８诔壟暢晒σ院蠛軐嵲谡f了這樣一番話“其實這場活動——指‘超級女聲’在開始前我心里也沒有底，但是效果確實出乎意料”。這實際說明一個****的問題：超級女聲的成功并不只是策劃的成功，而更多是執行和推進過程中細節完善的成功。
超級女聲成功的主要細節包括——
一、注重互動，強化參與，使投票行動席卷全國。由于超級女聲定位為平民運動，因此官方說法最后的排名是按照熱心觀眾的投票參與決定，因此每期超女排名成為節目的一個關鍵點，也使得眾多的玉米、涼粉、盒飯們積極的為自己的偶像獻上一條條信息。這樣的結果是電信高興、企業高興、粉絲瘋狂，推波助瀾的結果使活動高潮不斷，精彩無限；
二、網絡炒作，通過網絡發布真真假假的消息使超級女聲的戲更足。因為超級女聲的主要消費群體定位青少年和時尚男女，因此網絡媒體顯得猶為重要。除了常規的網站廣告和鏈接以外，論壇的真假消息發布也成為超女現象的****花絮，有意的發布和超女粉絲們數以萬計的轉載，使超級女聲的名字象謠言一樣遍布了互聯網。在天涯為超女設立的專區點擊量突破數百****次，百度貼吧人滿為患……這樣的宣傳效果也網絡營銷成為時尚產品的主要陣地；
三、城市賽區——巡演，走近大眾。無論是比賽按照賽區推進，還是賽后每個城市的巡演，超級女聲都盡量照顧到南北城市。這樣的原因之一是增加某個地區的收視率，還有就是活動的落地，使最積極的參與觀眾和明星們近距離接觸，制造更大的“追星效應”，將超級女聲的作用****化。
蒙牛的超級女聲取得了輝煌的成功，蒙牛原味酸酸乳在各大超市的銷售位居****，月銷售額高出第二名數千元。2004年蒙牛酸酸乳的銷售是８億元，通過與‘超級女聲’的整合營銷，蒙牛酸酸乳的銷量2005年將突破30億，實現300%以上的增長。除了營業額爆炸式的增長，蒙牛集團同時獲得的是蒙牛酸酸乳在品牌形象上的提升——在百度超級女聲貼吧，共有主題帖子數484927個，帖子數6165063篇。蒙牛集團副總裁孫先紅在接受記者采訪時表示，一個產品的推廣活動，即使不做“超級女聲”，其促銷費用也不可避免，通常投入大概在6%左右，“贊助超女的費用低于這個成本�！睂嶋H贊助投入只有3000萬，只占銷售額的1%。
“超級女聲”營銷后蒙牛時代
2005年是超級女聲最火暴的一年，隨著更多類似活動的推出，將不復實現當時的輝煌。但是隨著超女走進娛樂視線和營銷代言，超級女聲的商業價值還將持續一段時間。
按照近期的信息綜合來看，超級女聲主要和以下企業開展了系列合作和代言——李宇春：神州電腦可愛寶產品、跳跳龍凝膠糖、夏新直帥系列、世界時尚腕表品牌Swatch等；張靚影：盈通MP3；周筆暢：太太血爾口服液，并且出任防治愛滋病形象大使；何潔：背背佳等…….超女們通過娛樂公司的積極運作，以及企業對超級女聲熱潮的積極感悟迅速的搭上了超級女聲的快車，其中重慶美食節由張靚影、何潔、李宇春和紀敏佳這四位“超女前五”的成都超女作為“美食節”的形象代言，瀏陽河酒更是以“想唱就唱想喝就喝”啟用何潔、紀敏佳、黃雅莉、葉一茜和陳西貝，五名青春靚麗的超女齊齊上陣。企業的娛樂化和娛樂的產業化繁榮出超級女聲嚴密的產業鏈。
神州電腦和李宇春的代言在網絡間炒的沸沸揚揚，但是電腦和蒙牛酸酸乳不同，電腦的主要購買者并不是學生或者青少年，而是青年或者孩子的家長，使用李宇春能否直接刺激銷售還是未解之謎，產品究竟和超女有什么關系，企業還是沒有找到切合點。筆者建議神州電腦在地面上多做文章，在產品個性上作足文章，使神州可愛寶成為國內****款“時尚動感”電腦。
周筆暢簽約血樂的確出乎很多專業人士的意外，可推測出太太一貫的少婦風格逐步向少女購買者轉移。聯想到太太曾經對血脂市場的推廣，太太以培育市場為準則的市場觀念依然還在堅持，對于一個大企業這是難能可貴的，但是在目前的中國市場，對于市場的時機把握卻并不值得推崇。
筆者無意對企業的熱情給予抨擊，對上述的代言也不做逐一點評，但是在超級女聲成功以后，目前****的受益企業還是蒙牛，天娛娛樂公司對超女的推廣還算是成功的，但是企業請謹記——不要把你的產品和超女之間劃等號，作為成長中的超女他們的社會公信力遠遠不能滿足企業文化的需求。對于“時尚”和新產品的推廣，使用超女制作聲勢使沒有問題的，但是產品和超女之間的關系、產品的個性詮釋****不是一朝一夕之功，實際上，“蒙�！币彩腔饲f巨資以后在節目的后期才發現超女并不能完全詮釋產品的性格，還需要企業更多的主動宣傳和細節制勝。
拿瀏陽河的廣告來說——企業購買者和形象代言人的粉絲嚴重錯位，節日主題和社會主體思想錯位，以“想唱就唱想喝就喝”進行盲目的廣告嫁接，類似聯通新時空的“我愛籃球我愛新時空”，毫無道理的說教肯定難以贏得人心，可以說是使市場推廣產生了重大的障礙，重視炒作輕視細節依然是中國企業的短板之一。
