| 都市借力族的成功捷徑：傍生活
文前提要：在當今這樣一個充滿變幻的時代，我們每一個個體都是勢單力薄的，許多人都在苦苦尋覓，希望能夠找到一些借力成功的方法。那么，你有沒有嘗試過“傍生活”呢？這其實是眾多投資者成功經驗的總結，也是我們通向勝利彼岸事半功倍的通道。
傍生活事半功倍
我們不得不承認，雖然市場變幻莫測，但現在無論如何都是一個投資理財的大時代。面對市場的潮起潮落，有人成功也有人失敗，大家都在苦苦地尋找著，希望能夠找到一條通向勝利的通途。通過各路記者的探訪，在接下來的這組文章中，我們可以讀到幾位投資者的成功故事，他們運用了自己獨特的技巧，最終都得到了良好的投資回報。
那么，究竟是什么獨門秘笈能讓這些投資者獲得如此驕人的成績呢？細細分析一下，可以發現他們在投資理財中都很好地運用了一個“傍”字，就是通過有針對性的“傍”，終于使他們少走了許多彎路，投資的方向也變得更為準確。“傍生活”，真是起到了事半功倍的效果。
金融市場的投資，是一場高智力游戲的角逐，其中布滿了危險的漩渦和暗礁，許多投資者都難以摸到其中真正的門道。于是，不少人都在其中跌了不小的跟頭，到后來已根本無法辨清未來市場的方向。但是鄭萬林的故事卻給了我們很好的啟迪，通過“傍富翁”借鑒巴菲特的投資思路，終于使自己的投資能夠在市場的跌宕起伏中能夠最終勝出。其中的道理很簡單，那些投資大師經過多年的錘煉已經積累了不少克敵制勝寶貴的經驗和思路，我們為什么不能“傍”一下呢？
而在過去的幾年中，房產投資無疑是最為熱門的，在這樣一波普遍上揚的樓市行情中，有些樓盤由于其所具有的獨特優勢而讓投資者賺得缽滿盆盈。那么這樣的樓盤是如何被發現的，柳東的故事給了我們答案，那就是“傍規劃”，因為規劃是影響房產增值前景最為根本的要素之一，跟著規劃走無疑是一條投資的捷徑。
一般來說，投資創業總是一條荊棘叢生之路，對于許多創業者來說，他們所遇到的****的困惑就是如何才能找到有利可圖的目標消費群。租包的生意經和魔維世界的銷售技巧給了我們一個很好的啟示，通過找到白領們的聚集地，然后再“傍”上這些白領，終于把小買賣做成了大生意，使自己的事業納入到良性的循環當中。
除了這樣幾個鮮活的案例，我們可以發現在實際生活中靠“傍”來提高成功率的例子還有很多，它們都在告訴我們這樣一個事實，要想獲得成功，除了自身的努力之外，善于通過“傍”的方式從其他渠道獲得有用的資源，就是一種非常實用的技巧。
借力是成功捷徑
如果要提到“傍”，很多人都立刻會想到“傍大款”這個詞，似乎“傍”的目的就是為了不勞而獲坐享其成，但我們這里所說的“傍”卻是一個投資理財的實用手段，是一條通向成功目標的捷徑。
人們都說大樹底下好乘涼，表達出大自然的一種自然法則，更蘊含著依托某種大環境、大氣候、大企業、大品牌來發展自身的寓意。其實說到底，“傍”是一種借力的表現，這個“力”的含義可以有很多，包括資源、客源、技術、政策以及發展前景等等。通過把這個“力”為我所用，你就不是“一個人在戰斗”，而是恰到好處地發揮了杠桿作用，由此產生事半功倍的效果也就不奇怪了。
事情已經很明顯地擺在那里，在這個競爭異常激烈的年代里，要想在投資的商戰中獲得成功，僅靠一個人單打獨斗肯定是行不通的，俗話說就算渾身是鐵，又能打幾顆釘？。更何況每個人的能力畢竟都是有限的，那你為什么不可以開闊一下自己的思路，看看周邊有沒有可以被利用的資源呢？善于借用別人的力量來幫助自己，這或許就是“傍”的真諦所在。
世界船王丹尼爾洛維格原是個普通船工，已過而立之年的他把一艘老式油輪翻新后，租給一家石油公司，然后靠這艘舊船，從銀行貸到了****筆資金。接著他用這筆資金又買了一艘舊船，并改裝成油輪又租出去。后來他以同樣的方法，以第二艘油船作抵押，又從銀行貸了一筆款，跟著又買了一艘貨船改裝成油輪，再租出去，如此反復循環。后來洛維格靠租金還清了貸款，擁有了當時世界上最龐大的船隊，確立了他世界船王的地位。其實說到底他成功的方法很簡單，就是“傍”上了石油公司和銀行，從中獲得了自己利潤的成長空間。
而另一些典型案例可能就發生在你身邊，上海的宜家家居相信很多人都去逛過，但并不是每個人都能留意到，在宜家來來往往的人流中，其實蘊藏著豐富的商機。而我們的記者在采訪中了解到，張小姐的田園家飾專賣店“屋語”之所以成功，就是因為“傍”上了宜家的人流，特別是其中的白領。
找到支點是關鍵
有人可能會說，“傍”的確是一個“四兩撥千斤”的好方法，但自己究竟能“傍”什么，又怎樣“傍”才能有效果，卻又是現實中必然會遇到的難題。“給我一個支點，我可以撬動地球。”這是阿基米德的一句名言，而“傍”的關鍵就是能夠找到這個支點所在。
這個“支點”就是“傍”的契合點，它是你急需的，卻又是對方所獨具的。所以“傍”****不是簡單的依賴和等待，而是一場有準備的戰斗，是用巧妙的智慧換取財富。從這一點來說，你首先要對自己有充分的了解，你的強項是什么，怎樣的“外援”會對你有幫助？接下來在對市場充分了解的基礎上，你就可以鎖定自己的靠山，然后通過有效的“嫁接”，真正達到“傍”的目的。所以“傍”是主動的，它是你根據實際需要做出的選擇。
有這樣幾條思路或許可以成為“傍”的借力目標：首先是借“智力”，或者說是“思路”、“經驗”等等，比如有些投資大師有不少好的經驗，這都是他們經過多年的成功與失敗得出的制勝法寶，它們顯然可以讓我們的投資少走許多彎路；第二是借“人力”，這就是所謂的人氣，一個品牌、一處經營場所甚至是一位名人，其周邊可能聚集了不少類別分明的人群，如果能把自己生意的目標消費群與之結合起來，其結果可能就是投入不大利潤大；第三是借“潛力”，良好的社會經濟發展前景誘惑無疑是巨大的，它也會給我們的投資帶來有效的增值空間，像城市的建設規劃以及中小城市的發展計劃等，都是值得我們關注的焦點；第四是借“財力”，有些投資者或企業可能會遇到資金捉襟見肘的情況，那么充分利用銀行或投資基金的財務杠桿，無疑會讓你解決許多“燃眉之急”；第五是借“權力”，乍一聽這個詞似乎挺嚇人的，但其實所指的就是政策，“傍”上好的政策同樣也會使你贏得發展的契機，靠政策致富的案例早已屢見不鮮了。
盲目跟風要不得
但在這里需要說明的是，“傍”與盲目跟風可是有著本質的區別，“傍”是一項高技術含量的工作，通過了解、準備、研究、比較和選擇等多個步驟才能獲得成功，而如果隨意地跟風模仿，反而會給你帶來不小的風險。有些投資者不考慮周圍環境和自身的不同實際，不看實際效果是否有效，不看時機是否成熟，不看條件是否具備，生搬硬套，盲目地跟著別人走，這顯然是與“傍”的本意相違背的。
對此，我們可以把握住這樣幾點：首先，自身是不是適合是關鍵，現在隨著奧運的臨近，許多企業都想搭上奧運的順風車，“傍”上奧運來作為營銷手段，但并不是所有的產品都能產生這樣的效果，如果不能將對對奧運的熱情轉移給產品，那么帶來的結果就是讓奧運營銷成為了“空中樓閣”；其次，一個好的“傍”的對象也要區別對待，比如同樣是城市建設規劃，不同區域產生的效果都是不一樣的，這就需要投資者運用各種信息進行研究分析比較，最終“傍”上真正有潛力的規劃；另外，即使找到了正確的方向，“傍”的過程也要講究技術，比如你“傍”上了大店鋪的客源，就可以考慮將經營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒、撿其遺漏；最后，“傍”同樣也可能會遭遇到不可遇見的風險，其中最為典型的就是連鎖加盟，有些項目由于本身含金量不高，甚至帶有欺騙性質，讓許多投資者遭遇了滑鐵盧，對此我們必須多加留意。 (黃羅維)
傍生活之投資篇--傍大戶 跟著富豪賺鈔票
文前提要：通過鄭萬林的故事，我們發現傍著巴老炒股票，最重要的是看股票有沒有足夠的安全邊際，而不是死抱教條主義的態度長期持有。只有科學的傍，靈活的傍，才能真正為自己傍出真金白銀來。
巴菲特是2008年的世界首富，美國的一份調查報告表明，在過去30年中，投資者哪怕在巴菲特致證交所的文件披露其所持有的股票后(一般為買進4個月后)，才跟著買進相同的股票，也將獲得24.6%的年回報率，是同期標普500指數回報率的2倍！傍著巴老買股票的威力由此可見一斑。雖然巴老遠在大洋彼岸，但其實好幾年前國內就已經有先知先覺的投資者開始傍起了巴菲特這棵參天大樹。
從半信半疑到心悅誠服
作為如今在國內已小有名氣的“巴菲特俱樂部”的****批會員，鄭萬林在10年前就開始了對巴菲特投資理念的研究，可以說是國內最早傍著巴老做投資的人。當記者如約與之見面的時候，他剛剛從西藏出游歸來。雖然個子很高，但卻顯得很清瘦，加上密密的胡子和一副黑框眼鏡，使他看起來更像一個藝術家。
“投資其實就是一門藝術，需要你傾注極大的熱情去用心去感悟。巴菲特不僅僅是一個投資大師，更是一個投資藝術家。”言必成巴菲特的鄭萬林剛一開口就扯上了巴菲特。
當記者問到遠在大洋彼岸的巴菲特，他的投資理念所形成的土壤和今天的中國市場大相徑庭，傍著巴菲特投資在中國是否真能行得通時，鄭萬林這樣回答道：“這個世界很豐富，具體表現出來的形式是千姿百態的，但解釋這個世界的方法卻是可以通用的。投資其實也一樣，美國的證券市場和中國的差別很大，我們國內的投資者也不可能跑去美國買巴菲特長期持有的股票，但投資理念卻是相同的，這是哲學，是投資領域的普遍真理，并不會因為環境的改變而改變。”
回想起自己學習巴菲特的歷程，鄭萬林將之總結為四個階段：****階段，初識巴菲特。大約是在1998年的時候，27歲的鄭萬林開始進入股市，如饑似渴的他在那時把大量的時間用于研讀各種講授炒股知識的書籍。一開始也學了不少技術分析知識，但一次偶然的機會他讀到的一本名叫《巴菲特致股東的信：股份公司教程》的書引起了他的興趣，并從此將他引入了價值投資的大門。然而初入股市的他卻并沒有吃透巴菲特的理念，往往會用錯不少，甚至亂用、瞎用。
第二階段，“突破”巴菲特。經過一段時間的學習與實踐后，鄭萬林對巴菲特的態度開始從盲目崇拜轉向了質疑：當1999年的519行情引爆了滬深股市有史以來****一輪牛市后，買啥漲啥讓鄭萬林逐漸迷失了自我，有時甚至在心中質疑：巴菲特的那套選股模式是不是在中國真的失靈了？于是，那兩年的牛市中，飄飄然的鄭萬林覺得自己已經超越了巴菲特。
第三階段，回歸巴菲特。2001年下半年，2000點的泡沫終于破滅了，鄭萬林也同樣損失慘重。痛定思痛，他終于明白了自已是個普通人，不是天才，于是鄭萬林又重新回到了老老實實傍著巴菲特的老路上。漫漫熊市征途為鄭萬林檢驗巴菲特投資理念提供了極好的試驗室，并讓他逐漸堅定了價值投資的信念。
第四階段，固守巴菲特。2005年至今，滬深股市又經歷了一輪熊-牛-熊的嬗變過程，正是在這輪大牛市中，堅定地傍著巴菲特的鄭萬林終于獲得了不菲的回報，同樣因為認準了巴菲特的投資理念，使他在2007年年中就早早清盤，最終幫助他成功地躲過了今年以來的股災。
照鄭萬林的話說，傍巴菲特并不是人人都傍得起。要真正傍上去就要向市場交出不菲的學費。“如果一個人在市場上沒有輸過錢，他會自覺走上價值投資這條路嗎？我覺得不太可能。人都是在失敗中成長，我也是從看K線聽股評這一路走過來的，但最終感覺還是覺得巴菲特的這套理念最靠譜。”
活用巴老選股理念
當記者問傍了巴菲特這么多年，****的感悟是什么時，鄭萬林低著頭冥想了片刻，便一字一頓地說道：“****是不輸錢，第二是記住****條”。鄭萬林認為，巴菲特在投資上最成功的一點就是他的定力，好多人也知道應該怎么賺錢，但他們就是覺得那個太慢，總想投機一下賺一大把，之后再來做價值投資。
然而合適的價位總會在未來的某個時間出現，其中的問題是：一是你是不是相信這句話；二是你有沒有這個耐心。2002～2005年那段時間的A股市場就是在等機會。如果沒有真正吃透巴菲特的投資理念，這個等待就會很痛苦，要理解了才會有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。
鄭萬林接著講述了他2003年買入太鋼不銹(000825,股吧)的例子。在2003～2004年這段時間，鋼鐵股特別風光，那時鋼鐵板塊與石化、汽車、銀行、電力并稱為中國股市的“五朵金花”，在中國最漫長的一次熊市中，他們演繹了一波最孤傲最亮眼的大行情。
當時鄭萬林也對太鋼不銹的基本面做了細致的研究，他發現當時國家固定資產和基礎建設投入很大，但有很多是重復建設。雖然鋼鐵企業受益于這種躍進式的國家大建設，業績十分豐厚，但鄭萬林認為鋼鐵股的這種優勢無法持久維持下去，國家遲早會改變這種重復建設盲目投資的狀況，于是他便在2004年年初陸續將手中的太鋼不銹悉數拋盡。果不出所料，從2004年下半年開始，不只是股市再次進入了熊市；鋼鐵行業由于國家嚴厲的宏觀調控和國際鋼材價格的大幅回落，供給出現嚴重過剩，國內鋼企的整體盈利水平已經大幅回落，太鋼不銹的股價隨之一路下滑。
回想起來，鄭萬林對自己當年堅守巴老思想，能夠橫下一條心，堅決拋出估值過高的太鋼不銹而感到自豪。“雖然沒有在最高點拋出太鋼不銹，但就像巴菲特常說的，這點最后的收益就讓別人去賺吧，因為他們在賺取這最后一點收益的同時卻承擔著莫大的風險。”
掌握真諦而不迷信
“曾經有人說，像1000點位置的安全邊際，這輩子我們可能只遇到了一次，再也沒有第二次了。但是，股市給了我們開了一個大大的玩笑。2005年，這樣的歷史機遇又來了。”鄭萬林接著講起了他在上一輪牛市中的投資招商銀行(600036,股吧)的精彩案例。
講到銀行股，我們往往會言必稱招行。它不是國內****的銀行，卻是公認的成長性****的銀行。“這個市場很奇怪，很多便宜的好股票放在那里，許多人卻視而不見，偏偏要去尋找黑馬股、潛力股。我們看看巴菲特的重倉股，都是可口可樂、吉列、富國銀行、華盛頓郵報這些盡人皆知的大白馬。而招行在中國股市中，也是標準的白馬股。”鄭萬林笑著說到。
在2005年底，招行的股價只有6元左右，市盈率也只有15倍左右，市凈率只有2倍多一點，而像這樣的優質銀行類公司，國際上應該賦予4倍到5倍的市凈率，再加上成長性溢價，估值應該比國際上的估值水平更高，因而也就有了充足的安全邊際。
于是鄭萬林從2006年1月開始一路買進招行，不過鄭萬林期待的反復震蕩低位吸籌的情況并未出現，招行的股價走勢事實上是逐波向上，中心價位從6元逐漸上移到了8元。不過考慮到招行整體估值還很低，并且成長性非常突出，尤其是當他預感到4年的熊市積淀即將爆發成一輪大牛市的時候，他還是毅然決然地選擇了繼續買入。
然而2006年5月到8月整整三個月時間內，招行在股改的缺口區域橫盤整理，還有一段較為深幅的回落，許多投資者失去了耐心交出了籌碼，但鄭萬林卻堅持巴老的投資理念，堅定地拿住了招行，并在跌幅較深的價位加碼買入。不出所料的是，從2006年9月開始，招行股價開始大幅攀升，到了年底股價已翻了一倍，而到了2007年，招行更是一飛沖天，當市場樂觀氣氛蔓延一片的時候，鄭萬林卻再次想起了巴老的忠告——別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。
“事實上，我從2007年2月就開始逐漸出貨了，在530前就已經清盤了，招行是個好股票，但中國股市的投機性實在太強，我已經抓住了招行價值回歸的那部分收益，在股價已經完全偏離基本面的情況下，依然繼續拿著并不一定有好的回報，哪怕這個股票是績優股。”
“那這不是和巴菲特長期持有的理念相沖突了嗎？”記者問到。
“并不沖突，用巴菲特自己的話說，他的投資思想核心理念只有三條，一是你必須把股票看作是一份企業；二是把市場的波動看作是你的朋友而不是你的敵人，從市場的愚蠢中獲利，而不是參與其中；三是投資中最重要的是看安全邊際。他并沒有說價值投資就一定要長期持有。”
鄭萬林扶了扶眼鏡，繼續說道：“如果你是以‘一份企業’的角度來看待股票的話，你就不需要太過關注股價的短期波動，而是應更多地關注企業的長期經營預期。如果股價沒有能夠達到預期的內在價值，你就應該繼續持有甚至增持。但這并不是說你非要長期持有股票，或者說你長期持有股票就一定能賺錢，事實上，如果依據巴菲特三個觀念中的第二、第三條的話，當股價明顯高于其內在價值、當股價不具備充分的安全邊際時，你就應該拋掉股票，而不是繼續持有。很不幸的是，中國的股票，無論績優股還是垃圾股，都特別容易被炒得沒有安全邊際。”
點評 ——投資之道：
實戰英雄的經驗最寶貴
常言說得好，“大樹底下好乘涼”。這句看似平常無奇的話卻最形象地表達了“傍生活”的哲學理念。而在證券投資領域，作為一個普通投資者，我們可以依靠的“大樹”既不是那些整天分析盤面走勢，動不動就向大眾推薦黑馬股、潛力股的各路股評家，也不是那些年初還在高呼“2008年沖8000點沒問題”，現在卻惶恐地喊著“A股還要熊3年”的經濟學家，而應該是那些經過了資本市場血雨腥風的實戰考驗，并被長期的時間所證明的投資大師。如果我們能細細研究這些富豪們的成功路徑，跟著他們的思路走，或許就能少走很多彎路。
當然，市場不會簡單地重復，通過鄭萬林的故事，我們也可以發現傍著巴老炒股票，最重要的是看上市公司有沒有足夠的投資價值，其股價是否低于公司內在的價值，而不是死抱教條主義的態度長期持有。只有科學的傍，靈活的傍，才能真正為自己傍出真金白銀來。(邢 力)
傍生活之房產篇--傍規劃 房產升值事半功倍
文前提要：城市規劃能夠從根本上影響我們的生活，因此根據城市規劃投資房產，能夠讓投資得到更多的回報。不過需要注意的是，在投資過程中需要把握投資的時機，以及判斷退出的時間。
****是地段，第二還是地段，相信這已被房產投資者奉為金科玉律。但凡事無****，地段不好的地方可能因為城市規劃而得到****改善。因此如能結合規劃進行投資，則能提前做好埋伏，獲得更好的收益。
上海就有這樣一個投資者，他喜歡研究規劃信息，從中發現機會。實踐證明，這種方式的確是一種不錯的投資策略。
兩個小故事讓他開竅
柳東自己組建了一個團隊，辦公地點在徐家匯，主要是為那些投資港股的人提供幫助，如開戶、舉辦與港股有關的講座等。
雖然做著與金融有關的工作，他卻不太喜歡投資股票，因為在他看來，股票這種投資品種有些虛幻的成分，自己無法把握。但他卻也是一個投資者，主要投資房產。“房產是實實在在的，能看得到摸得著，投資房產讓我心里踏實一些。”
柳東真正從事房產投資已有五、六年時間了，當記者問到他的投資回報時，柳東沒有透露自己詳細的資金情況，但表示自己投進去的本金，到現在為止已經翻了13倍左右。這要高于市場平均水平。
據了解，如果借助金融工具的杠桿作用，在過去幾年內投資房產可以達到1000%的投資回報率。可以模擬計算：比如某人在2003年初以5000元/平方米的價格在閔行古美板塊的蔚藍城市購置一套面積為98平方米的兩房，首付3成，即14.7萬元，如今這套房子的市場價為170萬元，如果以此價格賣出，另外扣除購房契稅、個稅(按總房價的1%計算)、銀行房貸等成本以及購房契稅、中介傭金等，實際增值約125萬元左右，投資回報約850%。
柳東的投資訣竅就是根據城市規劃來進行投資。他之所以能夠想到這個點子，緣于兩個小故事。其一是他的一個親戚，在上海的莘莊買了一套房，在手上捂了兩年，價格沒有什么變化，于是在地鐵開通的一年前拋了出去，沒賺也沒虧，白白浪費了兩年時間。可是沒有想到的是，在地鐵開通之后，莘莊的房價出現一輪暴漲行情，不到一年的時間就翻番，而他的那位親戚腸子都悔青了。
第二個小故事柳東在2002年底聽到的，因為當時上海申請2010年世博會，在臨近宣布申辦城市之前，浦東有些樓盤突然采取捂盤的策略，等到上海申辦成功的消息傳來之后，房價集體跳空高開。他的一個朋友向他解釋說，世博會申辦成功之后，浦東靠近世博板塊的樓盤會因為世博規劃而身價倍增。
看準目標提前埋伏
傍規劃要講究打“埋伏”。
他說：“如果規劃信息為大家所熟知了，那么其價值就要小得多了。因此只有提前了解到一些有用的規劃信息，并提前‘埋伏’好，等待利好顯現之后收獲勝利果實。”
柳東為了收集規劃信息，他會關注新聞報道，他每年都會訂閱上海主流的報紙，因為這是市政府發布重大規劃信息的主要平臺，而且平時也會報道一些與規劃方面有關的新聞。為了能夠掌握城市規劃動向，他每年都會購買規劃白皮書。為了能夠提前了解一些規劃方面的****進展情況，他會利用各種渠道去打聽，如規劃部門的朋友，以及在一些房產開發商做市場策劃的朋友等。而每次上海舉辦與規劃有關的展覽，他也會盡可能去看一看，如最近在上海世貿商城舉行的“中國上海建筑設計與城市規劃展覽會”，他就在規劃展示區內看了大半天。
是不是所有的規劃都能來傍呢？柳東表示并非如此。他說：“所有的城市規劃都會對周邊環境產生影響，尤其是在改善地段價值方面，作用的確比較明顯，但各種規劃所產生的影響并不一樣。”因此他認為，要使得投資回報更高一些，必須學會選擇。
他曾經看好大寧板塊商業規劃，他認為大寧板塊會因為商業配套的改善而得到更多人的關注，因此一直關注這個板塊。但當大寧國際商業廣場開業之后，他卻發現對周邊房價的影響并不是很明顯，后來跟別人交流時，別人提出大寧板塊已經被軌道交通所帶動，因此商業配套的改善作用便減少了很多，他恍然大悟。
如何傍規劃呢？根據自己的經驗，柳東表示要下功夫研究政府制訂的城市規劃走向，把握未來城市的熱點，尤其是與房產能夠結合起來的城市規劃最為重要。如軌道交通建設、“一城九鎮”、浦江岸線綜合開發、世博會會址等，都曾使得周邊樓價飆升。
當然對于投資時機的把握也非常重要。在他看來，傍規劃必須掐準時機，如果布局過早，顯然因為等待時間過長，會減少投資回報。他告訴記者一個小故事，他有一個朋友投資了一套松江泗涇鎮的房子，主要是看重軌道交通9號線的建設，在2004年初就買了，等了兩年之后，房價一直沒有變化，在2005年調控之初還下跌了一些。后來漲了一點之后，朋友趕快拋了，扣除各種費用之后持平，投資回報為零，等于兩年時間白白浪費。而他自己兩年前在七寶購買了兩套房產，到目前為止價格已經漲了一倍多。
在分析自己對投資時機把握時，他說：“我習慣于提前兩年布局。因為我發現，在規劃開始實施時，會產生一些影響，但隨后會平靜一段時間，而到了臨近結束時，其影響會慢慢變大。所以我覺得提前兩年還是比較合適的。”
柳東投資的****套住宅就在聯洋社區內，這也是他最得意的一次投資。雖然他曾親眼所見這個大型社區是在一篇農田上建設起來的，但是通過分析聯洋社區的整體規劃，他認為這個社區后勁十足，于是在2003年以5500元/平方米的價格購進一套，目前市場價約27000元/平方米。此外，他還投資過軌道地鐵房(上海南北高架交通北延伸段)、蘇州河景觀房等，這些都與城市規劃密切相關。
何時撤退具體分析
股市里有個說法，即會買股票是高手，而會賣則是高手中的高手。他借鑒了股市投資的做法，不但挑選時機入市，而何時退出他也會花功夫去研究。
一般情況下，城市規劃實施完畢，則意味著利好已經完全被市場所消化，此時，則沒有必要繼續等待，而是要考慮撤退了。在談到自己的操作思路時，柳東表示有些時候，他會選擇波段操作模式。他投資地鐵房時，軌道交通開通半年后他便將其拋出了。他說：“有些利好因素會被透支，如軌道交通的建成通車，在開通一段時間內會受到市場追捧，大家競相提價，會在短時間內形成房價透支現象，如果繼續持有則沒有必要了。”
當然，波段模式并非適合所有情況。如他投資的蘇州河景觀房以及聯洋社區內的房子，就一直“捂”在手中沒有出售。“有些規劃實施完畢之后，讓周圍環境產生了巨變，因此其后續影響力持續存在，因此沒有必要過早推出，完全可以等待一段時間。”在他看來，對于一些稀缺性資源，如景觀，可以持有更長時間，因為這類資源會隨著時間的推移而更有價值。而地鐵、商業配套等則不同，可以復制，因此其影響力只在一段時間內有效。
點評 ——房產之道：
看準規劃才謀其事
規劃影響我們的生活，這話一點都不假。最為明顯的例子某過于上海城市軌道交通的建設，如隨著軌道交通一號線北延伸段、軌道交通9號線的建成通車，越來越多的人涌向了外環線以外，而這在軌道交通建成之前是不可想象的。
由此看來，城市規劃密切受到關注，而與房產相關的城市規劃，無疑會更加受到關注。柳東發現了其中的奧妙所在，因此充分利用城市規劃帶來的種種利好因素，在房產投資過程中獲得了不菲的回報。
分析柳東的投資理念，其實并不復雜。關鍵是要提前了解規劃信息，并分析其對房地產市場會產生哪些影響。再就是要把握投資時機，提前不行，太晚了又會“誤點”而錯失良機。以及要注意投資時間長短的把握，有些城市規劃對市場的影響有限，有些卻可以無限，如果把握不好，可能會浪費時間，也可能會丟失“金蛋”。 (甄愛軍)
傍生活之經商篇--傍白領 小買賣成就大生意
文前提要：白領是活躍在我們這座大都市中非常特別一個群體，他們收入高、追求時尚，他們的這一特點已經受到了許多商家的關注。如果能“傍”上他們的人氣，同時選擇有針對性的服務與業態的內容，小買賣也可以成就大生意。
并沒有采挖、淘洗過一盎司的黃金，只是通過向淘金者出售鐵鏟等淘金工具，并開辦一家銀行供淘金者存錢，一舉成為加利福尼亞最富有的人之一。這個名叫奧格登米爾斯的人，聞名于美國加利福尼亞淘金熱潮期。150多年后，他提供的鮮活事例，成為了靠“傍”創業致富的典范。而在我們的現實生活中，不少創業者活躍在主業邊緣，背靠特定的消費群體，他們同樣收獲著一份別樣的財富和喜悅，而現在這個有趣的“傍白領”的商業游戲正在悄悄蔓延。
租包生意滿足女性需求
白領是城市中一個固定而規律的人群，他們朝九晚五，每天經歷著相同的交通路線，進行著一種相對程式化的工作與生活。于是，傍著這一固定人群的固定需求，生意也就隨著而來了。
陳先生的租包店就是根據白領們日常中對包包的需求應運而生的。“當初考慮開始租賃業務，是在對市場作出調查之后，發現一般白領消費者，尤其是女性對包的使用周期在一至三個月，她們對包包的要求是新鮮感、時尚感以及跟季節、服裝和場合的搭配程度。”陳先生說道，“而且，在很多時候，換包也是其工作需要。例如，一位白領下班后要參加派對，那么這一天她至少需要帶兩個包，一個是上班時使用的通勤包，一個是參加派對的宴會包。這對于一般白領而言，是比較麻煩的。”
由此，陳先生針對白領對包包的這種需求，開啟了他的租包生意。他將自己的租包店在分布在軌道交通的各個重要站點內，大多數為換乘站點。顧客在店鋪內的貨架上，或者網絡商品的目錄之后，需要某一個包，便可以在該店鋪內進行租借，或者電話預約后，就近租借。使用完畢之后，可以還會任何一家租包店鋪。“以之前的例子來說，一位下班后要參加派對的白領，就可以先在公司附近的點租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包。”
至于傍白領的租包生意收益如何，陳先生給記者算了這樣一筆賬：在一個月內，有100個包在出租的情況下，5元每天的租賃價格乘以30天的租賃時間，那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進貨成本，在一個月后的低價處理中，以低于成本價十元左右的價格出售，收回進貨成本。
跟著電影院找白領消費者
魔維世界是一個致力于為時尚人群、電影愛好者、追求個性的酷玩一族提供******電影衍生產品的連鎖銷售平臺，從世界永恒經典的電影海報到電影全真人物模型、從動漫人物精品到卡通搪膠系列、從普通實用的紀念品到限量典藏的****，以及其他利用著名電影品牌發展的產品等。
在國外以及中國香港等地，這類商店的主要選址主要是在大規模的玩具翻斗城或者卡通主題游樂場，那里對玩具包括電影衍生產品都有非常細致的分類，所有的大人和小孩都能樂得其所。不過，魔維世界的老板吳軍卻始終打著“傍白領”的主意。在魔維世界現有的二十余家門店中，絕大多數將店鋪開進了影院之內，極少數的例外也是將店址盡可能地緊挨著影院。
他說：“在內地市場玩具翻斗城或者卡通主題游樂場這樣的場所相對較少，在專門的兒童商場青年白領因為害怕尷尬不太會發生消費行為，而在百盛等白領進場購物的商場內是不會有此類產品的，所有唯有進駐影院才能讓白領和孩子都自然地購買，因為現在進電影院的白領往往是非常追逐新鮮和趣味的一個群體。”
“而且，電影衍生產品和電影是相關聯的，看完一部心愛的電影后，人物還在腦海里浮現時，看到有這么個紀念品，就有把自己最喜歡、最心儀的偶像帶回家的沖動。把看電影時的快樂定格住，帶到生活中去，讓它成為生活的一部分。也可把它送給自己喜歡的人，如果對方喜歡電影的話。作為一種特殊的禮物來傳遞朋友、戀人間的友誼或愛情。”吳軍補充道。
事實證明，吳軍這種針對中國市場的選址策略還是相當成功的，目前，他的二十余家門店都有不俗的業績，單店營業額在四萬元左右。所以“傍白領”也要講究技巧，因為白領中同樣也可分為多個類別，跟著電影院走正好抓住了其中的細分市場。
對于吳軍來說電影院是一個“傍白領”的載體，這個載體的選擇同樣也有許多學問，它可能表面上并不一定十分龐大，惹人眼目，但是它卻有著********的“聚攏”優勢，恰到好處地利用這樣的載體，實際上也就沾了其的壟斷的光。
獨具慧眼發現目標群體
張小姐的田園家飾專賣店“屋語”位于華石路的華豪家飾市場內。在外人看來，那是一個知名度和人流量都差強人意的市場，但張小姐眼里，這卻是一個經營家飾上佳的場所。原因很簡單，因為它傍上了僅有一步之隔的宜家家居。
原來，在入駐華豪家飾市場之前，張小姐在打浦橋附近一個非常熱鬧的區域租下了一個鋪位，進行著田園家飾的試營業。然而，人流有了，商品的反響卻很一般。張小姐總結說：“在那樣的市場，我的商品很容易被大量的服裝店鋪淹沒。而且，像田園家飾這類給人以寧靜之感的商品，在嘈雜的市場或百貨大樓就很容易體現不出她的長處來，再熱鬧做生意感覺還是不對路。”
2003年，宜家家居遷址上海體育館附近。這時，傍白領的想法就一下子進入了她的腦海。“宜家家居是經營家居產品的代表商家，但凡正在裝修之中的家庭，都會走進宜家，多多少少采購一些家居裝飾中的用品。宜家的風格以歐美為主，我發現來逛商場的許多都是白領，而我的田園家飾是英倫風情，兩者既有共通之處，又可以起到相互的補充。” 于是，她決定進駐華豪家飾市場，不僅“傍”上了逛宜家商場的白領，而且還利用它的知名度以及它的宣傳力度來為自己帶來其他目標客戶。
果然這樣的選址成效不菲，不僅擺脫了原來的頹勢，一個月15000元的營業收入讓張小姐的小店風生水起。
點評 － 經營之道：
“傍白領”要選好載體
做白領生意可能是許多人都知道的道理，但其中的關鍵是要選好載體。一位前不久從歐洲回來的朋友，告訴這樣一個有趣的事：在法國巴黎街頭，隨處可見給人畫像的街頭藝人，他們的收費不低。但誰也沒想到的是，周圍的一個畫材專賣店老板，靠這個生意小日子過得比藝人更順暢。
說這話時，朋友的口氣里透著驚喜，聽的人則帶著羨慕，而沒有一絲不屑。在層出不窮的營銷戰術前，哪怕是賣一支筆，一個面包，修改一條褲子，都是那么地不可被忽視，相反地，它們倒有幾分“動人”之處。而“傍白領”，正是需要這樣的技巧。
從營銷上說，這是連帶消費起作用。不管是地鐵內的租包店，還是電影城的玩具店，它們的繁榮很大程度借助于主業態的人氣，它們的消費則是由主業態衍生出來的。同時，一個街區或商業中心需要有多種業態并存，這正是商業功能完善的表現。而對于創業者來說，這正是一個尋找項目和店址的大好切入點。 (胡笑蓉)
還有什么我們可以傍
文前提要：說了那么多有關“傍”的事情，人們最為關心的還是它能不能為己所用。的確，我們現在都可以開動腦筋來想一想，廣開渠道和資源，看看自己身邊有哪些可以被利用的資源，來玩轉“傍”的魔力。
看過前面的一組文章，可能許多讀者都會有一個這樣的問題，如果說“傍”是投資理財中值得借鑒的一個好思路，但是對于自己來說，究竟還可以找到哪些借力的渠道呢？要回答這個問題，我們首先要對自身的狀況進行深入的分析和了解，看看哪些方面的外來幫助能夠助上自己的一臂之力。當然在這基礎上，我們也可以確立幾條基本的思路，這樣可以使你在借力的時候更加有的放矢。
傍大鱷 ——讓品牌開發商為你購房探路
所謂傍大鱷，其中最為典型的就是房產投資，所謂買房跟著大鱷走，這里的大鱷指的就是大型品牌開發商，這是因為他們往往能夠給我們的購房選擇提供很好的思路。大型開發商通常配備有強有力的市場調研部門，他們對一個城市或者一個城市中區域的投入往往要經過很長時間甚至是二三年的調研，這樣他們最后的決定就較具前瞻性。投資者跟著大鱷們的思路走，等于讓他們的研發機構在為你服務，投資的命中率當然就比較高。就像上海大鱷們強勢布陣長三角、中西部地區，但卻絕跡于珠三角、西北等地區，就恰恰說明了他們的一種判斷。而由于大鱷多為品牌開發商，從維護自身聲譽的角度考慮，他們所建樓盤的質量就較有保證。其實這樣的例子可以有很多，許多著名的開發商都會有不少忠實的追隨者，甚至跟著他們征戰南北，從中獲得了相當不錯的收益。
傍畫廊 ——讓專業收藏家為你挑選藝術品
對于藝術品投資者來說，如何挑選無疑是一件相當不容易的事，而專業的畫廊由于有著獨特的鑒賞力，所以借助他們的力量就可以為我們的挑選指點迷津。一般人投資購買藝術品，無非通過畫廊、博覽會、拍賣會三種渠道，收藏者可根據自己的資金實力、個人藝術修養來選擇合適的途徑。其中有一個較省力的辦法，那就是從有專業性畫廊代理的畫家切入。資深的專業性畫廊，之所以能夠經營多年而不衰，大部分是因為畫廊的負責人有挑選藝術家及其作品的眼光，而且有正確的代理推廣手法。他們唯有把藝術家運作得當，畫廊才有生存空間。所以，剛開始計劃收藏藝術品的朋友，不妨多逛逛那些專業畫廊，和他們建立關系，慢慢了解藝術市場的概況。從中，可能還會得到不少意外的收獲呢。
傍政策 ——靠政策生財為你事業添力
靠政策生財，這是一條對創業者來說頗為“實惠”的路線。此前本刊也曾做過相關的報道，當時也在社會上引起了不小的反響，上海的一家技術交易所一下子就購買了近百本雜志。的確，對于每一位投資者而言，創業都是一項立體的復合工程，而國家在這方面已經相繼推出了多項鼓勵創業的優惠政策，涉及開業、融資、稅收和培訓等各個方面。優惠政策好比是創業的助推器，能降低創業成本，提高創業成功率。不過，政策再優惠也是死的，要讓優惠政策發揮效應，最關鍵的還在于你“傍”的技巧。創業者必須通過自身的經營服務活動，使政策的效應得到切實發揮，使它創造出更大的產值。根據記者的了解，助推企業的政策涵蓋了很多類別，包括高科技、非正規就業以及風險投資基金等等，其中的關鍵在于創業者能夠根據自己的實際情況來加以有效的利用。
傍展會 ——利用展示自己的機會提升業務基礎
如果你留意一下，現在各種各樣的展會可謂是層出不窮，如果能有效地利用此類展示自己的機會，提升企業的業務基礎，往往也能達到事半功倍的效果。當然對于展會也必須加以選擇，要“傍”那些真正有實際效果的展會。比如這幾年越來越火的上海理財博覽會，就給許多銀行、基金公司和房地產企業等帶來了切實的回報，目前它已經走向了全國，在北京、廣州、重慶、杭州、溫州等地都留下了足跡，也成為了越來越多金融企業“傍”的對象。
傍賣場 ——用人氣來帶動你的銷售
對于大都市中的人來說，大賣場是最熟悉不過了，但是你有沒有留意到，利用大賣場的人流也能夠為你開店銷售服務。其實，有為數不少的商鋪圍繞在大型超市周邊，而這些商鋪能夠有效利用超市帶來的人流量，生意紅紅火火。專家認為，大型超市周邊的商鋪的確可以充分利用其帶來的客流量，從事經營活動。根據北京一家機構調查顯示，超市依據自身的品牌的影響，大型超市每天的人流量可達50000人左右，而且消費者具有一定的消費能力，以20～35歲的年輕人居多。同時，大型超市在維護客戶方面也很有講究。大型超市經常會舉行一些促銷活動，來不斷對周邊居民形成良性刺激，擴大對其關注程度，而這些人氣，正好能夠被“傍”其周邊的商鋪所利用。不過要留意的是，機遇與風險是并存的，大賣場周邊同樣也有“五公里死亡圈”的說法，其中的關鍵是要做到業態的錯位競爭。
傍基金 ——利用專家來為你規避風險
面對當前的市場變幻，許多投資者都是感到挺無助的，其實完全可以借助專家 － 基金的力量來幫助自己擺脫困境。雖然今年上半年基金的走勢并不盡如人意，但從總體來看，投資跟著基金走仍然不失為一條好的思路。除了自身經年累月的積累，基金經理們還可以倚賴其背后強大的研究力量——每年上萬份境內外****證券研究機構的報告、資深研究員對重點上市公司的實地調研、國際著名的投資分析軟件工具等等，這些都是個人投資者所沒有的優勢，那為什么不考慮“傍”一下呢？像基金定期定投就不失為一個好的策略。另外，從基金的持倉中選擇一些適合自己的股票也是一條思路。
傍品牌 ——用連鎖加盟發展事業
著名的品牌往往聚集了許多人氣，那么我們怎樣才能有效地加以利用呢？其中連鎖加盟無疑是一個最為典型的例子，通過加盟一些大品牌，無疑可以使創業者享受到其廣泛的資源。另外像經濟型酒店的發展也是一種“傍”品牌的模式，不少原來的舊廠房，在通過改建后再“傍”上相應的品牌，終于獲得了豐厚的回報。當然加盟也要講究技巧，業內人士認為在加盟一家公司之前要考慮到：一、公司的名字響不響亮，商標的美譽度高不高；二、這個公司營業了多久，如果是一家新的公司，那么其安全、訓練還有支援的可信度，都要打個折扣了；三、公司提供的商品或服務是否有保證。
傍人脈 ——廣泛的關系是成功的鋪路石
人的生活是離不開社會關系的，我們都始終在與社會的方方面面打交道。從這一點來說，如果你有非常良好的人脈關系，其本身就是非常好的資源，如能再加上巧妙的利用，就可以成為你成功鋪路石。這樣的例子可以有很多的，有些人由于工作關系積累了相當廣泛的人脈資源，在下海經商后，一些像獵頭公司這樣的企業就非常適合他們的發展，往往能夠產生相當不錯的效果。人脈可以給我們帶來眾多的商業機會，也能開闊我們的思路，對此我們在平時都應該留意加以積累。
傍配套 ——從產業鏈中獲得發展的空間
對于不少剛剛開始創業的人來說，他們往往會覺得創業的路非常艱難，很難找到適銷對路的產品。但其實傍大戶就是一個可以借鑒的思路，這里的大戶指的是大企業或行業，可以通過為他們提供配套的產品，從產業鏈條中獲得自身發展的空間。比如在前幾年房地產市場火爆時期，由于各種樓盤開盤和展覽的機會很多，有些投資者從中就嗅得了商機，他們專門為房地產企業制作樓盤模型，生意同樣也非常不錯，從大行業或大企業的景氣中分得了一杯羹。所以對于許多創業者來說，可以循著這條思路來發掘商機。
傍明星 ——利用名人效應吸引眼球
明星有著很高的人氣，利用名人效應來為自己的經營服務，這在當今時代，已經不是什么新鮮事了。其中最為典型的就是不少企業用明星來做自己形象代言人，有些效果還是相當不錯的。而對于個人來說，其中同樣也是有著機會，比如有人組織了明星俱樂部，通過發展會員來形成自己的業務。還有人制作明星卡等紀念品，雖然看似小生意，但也有著一定的利潤空間。 (黃羅維) | 
