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      聞名于世的徽商，萌芽于東晉，成長于唐宋，到了明成化年間（1465年至1485年）因實行新鹽法（即開中法）徽商遂騰飛于中國商場。清初順、康、雍、乾已是黃金時代...　　

　　今天，我們踏入徽州，立刻就會被徽州獨特的建筑、精美的雕刻、濃郁的鄉(xiāng)土文化與人文景觀所吸引：屯溪的老街、歙縣的許國牌坊、祠堂及屯溪柏樹街東里巷的明代成化年間禮部右侍郎程敏政所建的三幢“程氏住宅”；徽墨、徽硯、繪畫、經(jīng)學、醫(yī)學、徽劇等，這是徽商創(chuàng)造的又一奇跡。先前史學家們在談及徽商時，覺得他們身上有別于其他商幫的地方，是“左商右儒”，是說徽州人****是經(jīng)商，第二是考學。發(fā)家致富之后，他們普遍的做法是“左商右儒”，讀書入仕變成他們又一個主攻目標。另外，徽商的可貴之處就是發(fā)跡之后，他們不是守財奴，不做金錢的奴錄，嗜錢如命。他們很有發(fā)展眼光，興師重教，將大筆錢財投向教育：建學院、蓋會館、請名師，不惜重金培養(yǎng)下一代。

　　徽商，即徽州商人，一般指徽州府所屬歙縣、休寧、祁門、黟 縣、 績溪和婺源六縣經(jīng)商之人。多數(shù)學者認為，徽商始于南 宋，發(fā)展于元末明初，形成于明代中葉，盛于嘉靖，清代乾隆 達到鼎峰，至嘉慶、道光年間日趨衰敗，前后達六百余年，稱雄三百年，在中國商業(yè)史上占有重要地位。

　　南宋遷都臨安（今 杭州）以后，政治經(jīng)濟中心下移，促使其臨近地區(qū)的經(jīng)濟首先 得到相應發(fā)展，中原文化也隨之被引入江南。徽正處在當時東南經(jīng)濟要區(qū)蘇浙中心，南北交往要沖，由于徽州特殊地理環(huán)境 和自身經(jīng)濟發(fā)展的需要，促使徽地主經(jīng)濟向商業(yè)經(jīng)濟轉移。南宋初期即有徽人為經(jīng)營茶、墨、紙、木“行買四方”的記載， 明嘉靖以后，“徽俗十三在邑，十七在天下”，徽人從商增到 總人口的百分之七十。其實，徽州人通常十二、三歲就要到城里當學徒。因為徽州地少人多，迫使農(nóng)民從事其他勞動，明代 《安徽地志》說：“徽人多商買，其勢然也。”徽州人做生意 一般都是小本經(jīng)營，多數(shù)受傭于他人，并非“生而善買”，而是當時社會因素和徽人刻苦經(jīng)營所造就的。嘉慶《徽州府志》 就指出：徽人“善儀容，有口才”，“善識低昂，時取予，以 故買之所入視帝郡倍厚”。徽州人從“求衣食徽人經(jīng)商，源遠流長，早在東晉時就有新安商人活動的記載，以后代有發(fā)展，明成化、弘治年間形成商幫集團。明嘉靖以降至清末民初，徽商漸趨衰落。作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。徽州素稱“東南鄒魯”，生于斯、長于斯的徽商，一個顯明的特點是“賈而好儒”、“賈儒結合”。徽商的本質是儒商。徽商研究是徽州文化研究中的不朽課題，向為海內(nèi)外學者所關注。

　　徽商是我國十大商幫之一，從實力上來看可以與山西商幫相抗衡。傅衣凌先生解釋：所謂徽商，蓋指以新安江流域為中心的安徽徽州府的商人。主要包括徽州地區(qū)的歙縣、祈門、休寧、績溪、黟縣五縣以及與之相鄰的江西婺縣。從地域上看，這個地區(qū)屬于貧瘠的山區(qū)，山多田少。中國歷史上兩個著名商幫：徽商與晉商皆處貧困山區(qū)，種地無以生存，必須另謀他路。這種生存條件劣勢造就了他們只有華山一條道：經(jīng)商。

　　　 （一）

　　　 徽商發(fā)展在唐宋，輝煌在明清。

　　　 徽商為何能在中國數(shù)十個商幫中異軍突起，又為何突然衰敗，令人不可思議。這其中既有外在的原因，又有商業(yè)背后的深層次的文化背景。

　　　 首先我們看徽商是如何崛起的。徽商崛起東南，主要仰仗鹽業(yè)。

　　　 徽商能迅速崛起，一個至關重要的原因就是它深層次的文化根基。徽州向為“東南鄒魯”、“文獻之邦”，是理學大家朱熹的故里，儒風獨茂，代代相傳。良好的文化氛圍，在經(jīng)商活動中的作用非同小可。而早期的徽州商人主要經(jīng)營“文房四寶”及茶葉、木材等，可謂與文化有著不解的淵源。這一點是其他商幫不可比擬的。余英時先生在《中國近世宗教倫理與商人精神》一文中指出，“不但明清以來棄儒就賈的普遍趨勢造成了大批士人沉滯在商人階層的現(xiàn)象，而且更重要的是商業(yè)本身必須要求一定的知識水平。商業(yè)經(jīng)營的規(guī)模愈大，則知識水平的要求愈高。”

　　　 明代徽商黃崇德，是一位通經(jīng)史的商人，起初他有志于舉業(yè)，后挾帶資金于齊東經(jīng)商，一年之中盈利數(shù)倍，成為大賈。再如黃瑩、許秩、鮑鳴歧、閔世章等皆是儒商。他們在經(jīng)商之前皆系統(tǒng)地學習了經(jīng)商理論，從古人經(jīng)商成功的范例中汲取營養(yǎng)而顯得底氣十足。因而，徽商比其他商幫多了一個取勝的法寶，一把啟開成功之門的金鑰匙———文化素質。汪紹銓先生在《徽商在中國商業(yè)史上的地位和作用》一文中明確指出：“徽人往往以《貨殖列傳》所載的商界先賢為榜樣，進行遠途冒險經(jīng)營。明嘉靖年間，徽商許我秩就是讀了《貨殖列傳》，不顧路途遙遠，前往四川成都從事商業(yè)活動的。”歙人閔世章少孤貧，九歲輟學。長大后發(fā)憤自學，精通文史。一日讀《史記·蔡澤傳》，對蔡澤赤手而取富貴的事跡贊嘆不絕，遂立志法其所為，只身奔赴揚州，為一家鹽商管理帳目。數(shù)年之間，他摸清了鹽業(yè)的行情，于是自籌資金，獨立經(jīng)營，后來終于成為“家資百萬”的大鹽商。從中我們不難看出徽州商人的過人之處：善于從古人的智慧中汲取營養(yǎng)，將文化知識作為取勝的法寶。

　　　 （二）

　　　 徽州鹽商稱雄鹽業(yè)數(shù)百年，大紅大紫，大起大落，另一個至關重要的原因就是政治因素。精明的徽州商人瞄準了商業(yè)利潤****的鹽業(yè)，而鹽業(yè)為國家所控制，鹽商為獲取高額利潤，必須依附鹽官及朝廷官吏甚至巴結皇帝。這種情感的投資，精明的徽州商人比任何商幫的商人都要大得多。這種官商互惠、心照不宣的你來我往，使徽商獲取了高額回報。徽商善于結交官府，“又善行媚權勢”。鹽政官員每年大筆的費用開支、起居飲食等其他消費皆是鹽商提供。費用之大超出常人想象。徽商對朝廷的忠心耿耿，大多得到了朝廷的回報，有不少人封官進爵，成為紅頂商人。

　　　 徽州商人崛起的另一個因素，是利用宗族勢力與地域關系形成一個團體，使其在激烈的商戰(zhàn)競爭中發(fā)揮很強的凝聚力與集團優(yōu)勢。這種以親情血緣關系為紐帶的宗族團體參與市場競爭，在集聚財力、物力、人力及統(tǒng)一行動方面占有很強優(yōu)勢。兩淮鹽總鮑有恒就充分利用宗族優(yōu)勢，在資金投向方面經(jīng)常召開宗族會議，以便決策將資金投向何處。他們的競爭策略是族人鄉(xiāng)黨從事同一行業(yè)，憑借雄厚的資本，采取一致行動，降低典利，擠垮本薄利高的異幫商人。金陵當鋪有五百家，福建當鋪本少，取利三分、四分，徽州當鋪本大，取利僅一分、二分、三分，遂逐步將異幫擠垮。

　　　 （四）

　　　 徽商是個富有激情與創(chuàng)造力的商幫。他們從小就外出經(jīng)商、進軍城市，在每一個有商機的地方，皆可看到徽州人矯健的身影與出色的業(yè)績。徽商靠他們吃苦耐勞的精神與宗族整合勢力的優(yōu)勢，擠垮一個個商幫，占領一座座城市，并回到本土大力興師重教，培養(yǎng)后代。其帶給我們的是銳意進取，吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)的冒險精神，在中國中庸的社會顯得十分耀眼。他們不光在行動上，還在觀念上對傳統(tǒng)的賤商思想進行挑戰(zhàn)，又與儒家思想有機結合，從而創(chuàng)造了中國商業(yè)史、文化史上的奇觀。