金天老師
企業管理高級顧問師
著名企業診斷咨詢專家
著名商業模式實戰專家
管理到位學創始人研究學者 |
金天老師有三十余年的企業經歷,實戰管理經驗豐富
曾任職香港新鴻基、德輝集團，臺灣企業集團高層管理
長期任職大型多元化工商企業集團執行總裁，管理顧問
專業擅長：
金天老師理論功底厚實，研究領域廣泛，跟蹤市場三十余年，長期探索、研究企業管理科學，著有《引爆財富之路——創新商業模式勝天下》、《項目投資必勝之路》、《企業漏洞設防與堵漏工程》；主張利潤倍增管理模式、OEC管理模式、無缺陷管理模式；推行精益管理——6S到位管理、GE管理等；擅長企業投資策劃、企業戰略變革、模式系統管理、流程優化、技術解決，特別是對企業生產管理、財務管理、資產運作、市場營銷，企業品牌策劃與推廣，有豐富的企業實踐經驗、企業診斷咨詢經驗和獨到的管理見解、系統的理論研究成果；內訓課程有《項目投資必勝之路》、《創新商業模式勝天下》、《企業執行力》、《企業利潤倍增模式》、《企業效率倍增模式》、《企業品牌策劃與推廣》、《零售業賣什么？》。
金天老師于八十年代就專業從事大型企業內部審計與診斷、企業管理咨詢工作，擁有國內大中型企業、港臺國際大型企業集團、上市公司的工作經歷；操作了大量的工礦企業、加工制造業、大商業連鎖、商業城、百貨商廈、現代超市賣場等咨詢顧問案例，積累了豐富的實戰經驗，是著名的企業項目投資，品牌策劃與推廣，企業內部審計、企業診斷咨詢、企業管理顧問實戰派專家，業界久享盛名。
服務企業：
國內大型企業集團、香港新鴻基集團、香港德輝集團、香港達利集團、臺灣得實利集團、天安（中國）地產投資公司、廣東茂昌物業投資公司、德輝（石獅）地產投資公司、臺灣（深圳）公明工業城、臺灣（東莞）大嶺山工業城、臺灣江門財富廣場、香港（深圳）達力絲綢紡織品有限公司、香港（廈門）皮業有限公司、香港（廣州）印染有限公司、廣西南山瓷器有限公司、廣西嘉寶日用品制造有限公司、廣西玉林共好商貿有限公司、廣塑集團、廣汽集團、廣東澤華皮具有限公司、廣東聯合貿易有限公司、廣州維斯龍有限公司、臺灣（深圳）丑小鴨超市連鎖有限公司、廣東通達電器連鎖集團、廣東新世紀商業廣場、廣東飛龍百貨商業廣場、廈門王朝娛樂城、石獅王朝大酒店……
服務企業：
金天老師企業內訓課程有：創新商業模式模勝天下、項目投資必勝之路、企業品牌策劃與推廣、企業利潤倍增模式、其中：企業獲利能力模塊、生產管理模塊、品質管理模塊、效率管理模塊、市場營銷模塊；OEC管理培訓、零缺陷管理培訓、6S到位管理培訓；企業財務管理、企業預算管理、目標管理培訓、產品定價密碼解讀、現代商業城（街）投資策劃與管理 、零售業賣什么？連鎖企業模式化管理等。
企業反饋：
金天老師具有系統堅實的理論功底，企業經歷豐富，擁有大量的診斷咨詢個案經歷和實操經驗，功力厚重，實戰能力極強；對企業問題的研究深入、****，是知名的企業管理實戰派思想家，操盤專業大家。在企業活動中注重企業實際問題的分析與解決，擅長針對性診治，量體裁衣，個性化個案管理，講求實效性和實用性；培訓、授課強調案例講授，個案指導、現場操作、實地連接、深度貼切；現場氛圍活躍，互動性強，語言樸實，貼近生活，有極強的說服力、感染力、征服力。
香港贏在中國咨詢顧問公司
合肥科航企業管理咨詢公司
上海添慧管理咨詢有限公司
2011年7月22日
創新商業模式簡介
主講老師 金天
當今商界最熱門的話題就是創新商業模式。
什么是商業模式？商業模式是指市場利益體相互交易的結構方式。從廣義上說，商業模式是一種包含一系列商業要素及其關系的商業邏輯，它描述的是企業能為客戶提供的價值，企業內部的結構、合作伙伴網絡關系，以及運作形式、交易方式，用以實現企業價值的商業要素等；也可以概括的說，是企業投資，獲取利潤，實現資本增值所采用的商業形式。創新商業模式的核心是目標（隱性）消費群體的尋找、挖掘和開發，****的市場價值定位，提供價值產品，商業交易方式，以及企業所創造的獨有的運作方式和商業活動。創新商業模式，就是反叛傳統，再創商業形式，確保企業獲取高額利潤和持續發展的能力。
商業模式勝天下
縱觀半個多世紀的商業活動，大凡成功者，皆創新商業模式的成功！成功的典范，要首推微軟、沃爾瑪，他們不僅成就了偉大的事業，進行了一場零售業革命，改變了社會的消費模式和生活方式，以及整個社會的效率。在這個大變革的時代里，中國有海爾因商業模式創新而成功，張瑞民走上國際舞臺——哈弗商學院神圣講壇，得到了西方人的承認，受到了學術界、企業界的尊重。也有像皇明太陽能這樣的新型民營企業，黃鳴受邀走進了聯合國，享受了中國企業****人在聯合國講壇上介紹企業創立、壯大發展，成就偉業的殊榮。
有人說，好的企業就那么幾個吧！
并不然，當我們走進資訊世界，就會看到——
近幾年來，中國出現了大量的新型企業走進了藍海世界，他們創建了嶄新的商業模式，成就了自己的企業，成為中國企業的新貴，有的企業還被大家追捧為——未來之星。
他們中的佼佼者：
無錫尚德——光能產業的驕子；百麗鞋業——零售業市值之王；中國動向——中國服裝業市值之王；凡客成品——亞太地區高成長企業****、互聯網****服裝品牌；分眾傳媒——傳媒廣告帝國；宏圖三胞——被業界稱為賺錢快的企業、年資金周轉50次······
一個好的商業模式，可以帶你進入財富之門，走上財富之路! 獲取無窮的財富！
一個企業采用傳統經營模式 ，其利潤可能是10萬、100萬，1000萬，甚至是一個億，商業模式的功能就是要讓我們企業的利潤可以獲得10倍的增長，持續10年的發展，甚至更長的發展周期。
08年10月份網絡資訊披露：美國GDP占全球的35%，資本市場市值占54%，外匯儲備占72%，全球貿易結算占58%。美國經濟之強大有目共睹，他們不僅贏在科技上，更多的是贏在商業模式的創新上，這就是商業模式的力量。
中國大量出口到國外的產品，出口價是1元人民幣，到美國零售就賣1美元，到歐洲就賣1歐元，基本上國外產品另售價格是中國產品出口價格的7——10倍，中國企業只賺取了微薄的利潤，主要利潤都被國外企業拿走了。這是為什么？為什么國外企業能拿到10倍于我的利潤呢？這就是商業模式的力量！
當今世界經濟一體化，在中國已經不存在可以突然賺到大錢的行業。但是，選對商業模式卻可以讓你在任何一個領域取得成功。“現代管理學之父”彼得．德魯克在他有生之年，給了我們一個****的忠告，就是：“當今企業之間的競爭是商業模式和商業模式的競爭”。
在商業模式的比拼、競爭中——勝取天下！
商業模式是企業的核心資源
從全球的商業活動來看，60%以上的成功者源自于商業模式的創新。
試想，我們中國一年有多少新技術創新，****技術可謂是成千上萬，但是，為什么不能轉化為生產力？不是沒有資金，不是沒有風險投資，而是沒有好的商業模式，沒有好的資本模式，沒有一個好的管理模式。同樣一項技術創新，采取不同的商業模式，可能獲得的商業回報和資本市場的反應也是截然不同的。
以往，傳統管理認為：市場要發展，技術占有很重要的地位，甚至依賴創新技術獲取市場，發展企業；但是，在當今這個時代里，企業的核心資源不再是創新技術，而是商業模式的創新，誰掌握了這一核心資源，誰就能笑傲江湖，打遍天下無敵手。
西方現代經濟的成功，西方經濟的核心，不僅僅是科技創新，更重要的是現代商業機構，他們都擁有獨特的創新商業模式，其意義遠遠超越了科技的地位。微軟公司、戴爾電腦是如此、包括沃爾瑪、星巴克、安利都沒有真正意義上的傳統核心技術，他們之所以能笑傲江湖，是勝在商業模式上。
商業模式研究什么？
·規模經濟層面：研究商業模式就是從商業方法論的角度和層面，去宏觀市場尋找有價值的商業市場、商業領域、商業需求、商業消費、商業供給，市場特點及其規律；研究行業創新、產業創新、產品創新、管理創新、規則創新；從中開發商業價值、商業機會和企業獲利能力。這就是通常我們說的藍海理論，商業模式研究屬于規模經濟的研究范疇。
·微觀經濟層面：研究商業模式還要根據差異經營方法論，研究行業之間，產業之間、區域邊緣，交叉領域，行業塊段、產業快段、遺落的點線、陌生的角端和市場薄弱層面及環節；即尋找藍海，從二八黃金法則中，去揭秘二的商業價值，這也屬于范圍經濟的范疇；
·研究商業模式：要根據研究對象的市場特征找到市場消費需求點，目標受眾群體，市場隱性需求，受眾消費特點、市場需求量，市場消費量；以及商業贏利點，邊際利潤空間，有效的市場運作系統，來設計商業模式。
·商業模式要素與特征
六大要素：即市場空間無限大、邊際成本最小化、市場融資****化、產業化運營、價值鏈運作、市場零風險要素。三大特征：是自己可以復制自己——沒有市場天花板瓶頸；別人很難復制你；具有市場話語（定價）權。
·商業模式屬于管理學的實務范疇：從理論上說，商業模式屬于經濟學范疇。商業模式研究的是生產方式，即生產力與生產關系的關系（結合體）；他不僅僅局限于生產和生產要素的研究，還要聯系其所在的市場資源和環境，受眾市場，目標消費潛力和前景；聯系企業的自有資源能力去研究，從而形成企業的發展方向、發展目標、發展計劃、商業模式，以及管理和運作系統、作業系統，從這一點說，商業模式屬于管理學的實務范疇。
創新商業模式十大好處
·創業投入少；輕松賺大錢；·邊際成本低、利潤空間大；·產業鏈經營，價值鏈盈利；
·融資模式好，資本化運營；·減少負責的環節，增加賺錢的渠道；·企業運作過程短，運營管理效率高；·有可預期的增長、規模經營前景好；·壟斷市場話語權，行業龍頭控盤牢；·風險概率小、競爭空間大、資源價值****化；·綜合優勢突出，核心價值顯現、發展前景大。
商業模式的類型
按價值鏈和行業要素分，可分為平臺模式和網絡模式；
按產品和服務的要素分，可分為產品金字塔模式和產品開門模式；
按公司和客戶之間交易行為分，可分為免費模式和雙向收費模式；
按公司層級，可分為資源衍生模式。
商業模式六式
****式、****目標客戶定位；第二式、收入倍增模式；第三式、成本革命性的降低
第四式、可復制性與可擴張性；第五式、控制力與定價權；第六式、產業布局能力。
創新商業模式研究的路徑
·基本路徑：研究藍海理論；從生活中找到創新的路徑；研究資源整合；大連鎖模式。
·研究的方向：陽光產業、創新科技、產業鏈環節、管理方法、反叛傳統（規則）；電子商務模式、多品牌代理模式、自主品牌商模式、服務商模式、產業鏈運營模式。
創新商業模式是你****的選擇
大凡商業活動，都會有商業模式探索的課題，資本模式煩惱的壓力，管理模式困擾的危機，這是古今中外商業人每天少不了的話題。大量的商業實踐告訴我們：商業模式是企業的命脈，資本模式是企業的血脈，管理模式是企業的根脈！我們的企業商業模式落后，命脈的大門都沒有打開，何來企業資本源泉；血脈不足——半身癱瘓，何來企業根脈之談！這是產生問題的根源！
商業模式落后，
企業難以發展壯大康健長壽！
企業體弱多病，何來抗風險能力！
又怎么能抵御經濟危機強勁的侵襲！
二十一世紀，是中國經濟快速增長發展期，全球化競爭將會更加激烈，中國企業轉型升級迫在眉睫，箭在弦上。擺在我們面前的課題是，路在何方？
無疑我們的企業，特別是中小企業正面臨一個特殊的歷史時期,成則走馬天下，敗者滿盤皆輸。中小企業能否持續發展，更上一層樓，迎來更加輝煌的明天，問題就在于能否進行商業模式的創新。商業模式是企業的命脈、企業戰略的戰略，企業發展的首要條件，前提條件。創新商業模式，企業就能成長壯大，獲得10倍的利潤、100倍的利潤；就有持續10年或更長周期的發展。
對各位企業家來說，我們每一天都在事業的征途上選擇、尋找財富之路。
如果選錯了，將會南轅北轍，越走越遠，賭注越大輸得越慘，苦不堪言！
一條創新、重鑄、再造商業模式之路，將會使你的企業健康發展少走彎路！
如果你的企業期盼轉型升級；
如果你的企業期盼突破成長瓶頸；
如果你的企業期盼建立核心競爭力；
如果你的企業準備投資上馬新項目；
如果你的企業希望融資、并購、上市，對接資本市場；
創新商業模式，是你****的選擇！
一個好的商業模式，可以帶你走上成功之路! 獲取無窮的財富！
在坐的各位，MBA或其他工商管理的課程你們都聽了不少！有的朋友或許你也請過管理專家、學者權威、咨詢大師來企業審計診斷、咨詢把脈。
請問：
你找到了企業轉型升級之道了嗎？
你找到了解決企業危機的鑰匙了嗎？
你找到企業快速發展的商業模式了嗎？
你打開了企業制勝命脈的大門了嗎！
合肥科航管理咨詢公司
上海添慧管理咨詢公司
2011年7月1日
執行力內訓課程流程
主講老師：金天
主持人：介紹老師、課程
——主講老師講課：
****章、企業當前的危機
一、企業執行力嚴重缺失
二、缺失執行力就失去了核心競爭力
三、解決當前企業執行力危機迫在眉睫
第二章、企業執行力現狀和產生的原因
一、組織體制落后，有礙于執行力的形成
二、管理系統落后，有礙于執行力的執行
三、隊伍素質低落，不適應企業戰略需要
四、企業立法不嚴肅，執行管理力度不夠
五、忽視細節管理，執行過程作業鏈脫節
六、忽視執行文化，企業執行管理不到位
——軍訓演練案例活動：
時間：15分鐘
人員：20——30人
主持：主講老師
互動討論；與會人員
小結：主講老師
——主講老師講課：
第三章、提升組織執行力——是執行力的前提
一、設計科學管理體制，適應需求管理
二、改變個人行為管理，再造組織管理
三、建立管理機制，創建管理工具
四、嚴格企業立法，嚴肅管理執行
五、設計執行文化，塑造執行能力
第四章、打造人才資本——是執行力的保證
一、領導是關鍵，確立領導執行力
二、管理隊伍是執行力的中間軀體
三、專家隊伍是企業執行力的主體
四、團隊素質是企業執行力的保證
五、基本功天天練，消滅企業關節點。
六、人人是精兵，個個是專業熟手
——案例研討活動：
內容：說《西游記》道《三國演義》
主講老師：演講
互動討論：論人才資本、企業組織管理
第五章、提升制度管理——是執行力的根本
一、制度是執行力的依據
二、完善企業崗位責任制
三、建立健全制度管理系統
四、建立健全流程管理系統
第六章、獎罰管理——是執行力的驅動力
一、設計獎罰驅動系統
二、員工能賺錢，企業才能賺到錢
三、有錯必罰，有錯必究
四、消滅可預見的錯誤行為
五、定量考核是獎罰的****依據
第七章、提升人本管理系統——打造團隊凝聚力
一、人本管理是執行力管理的根本
二、良好的企業環境是執行力保障
三、打造以廠為家勤奮工作的隊伍
四、建立超強的企業團隊凝聚力
五、和諧的企業環境是企業戰略目標
第八章、執行就是管理
一、執行就是管理，執行力是指執行程度力度
二、執行力的內涵概念，只有是沒有否，更沒有托詞解說
三、執行力衡量的標準是企業管理或作業行為的終端到位
四、執行力衡量的力度是企業和個人的效率幾何數N次方
五、執行力最終看的是結果，即企業量化指標的多寡大小
——案例研討活動：
內容：《亮劍》《中原突圍》
主講老師：演講
第九章、如何提升個人執行力
一、接受管理，遵紀守制，融入企業文化
二、勤奮好學，提升質素，改善人生價值
三、工作投入，承擔責任，熱愛企業
四、善于合作，團隊關系和諧融洽
五、做好崗位工作，對上負責，對下授權
六、注重細節，跟進過程，作業終端到位
——內訓課結束
項目投資必勝之路——內訓課程
各位企業家、各位老板：
當你著手投資辦廠、開店做生意，上馬新項目，企業轉型升級，籌劃人生新目標的時候，常常會思考，能否找到一條捷徑——項目投資必勝之路。著名咨詢師金天老師的《項目投資必勝之路》課程，是針對初入商海、廣大中小投資商現實需求難題量身打造的一門專業課，具有極大的工商實用價值，極具實戰性和實用性；是投資人生事業之旅啟程的必修課。
課程回答了工商投資者，萌動項目投資時常思考的主題：商機在哪里？什么項目好？從哪里入手，做什么，怎么做？可行嗎？有必勝的把握嗎！？
課程培訓你，如何看商海，商機哪里來！從哪里入手，如何起步做，做什么的可行性研究，具體的專業技能和實操工具！
《投資必勝之路》將引導你識別市場商機、項目投資決策；培訓你實操技能，運作技巧、成功創業、快速發展——締造人生夢想！
《投資必勝之路》是企業項目投資可行性研究、策劃、設計、組織實施、運營操作，以及項目管理的專業課程、實戰課程。我們傳播的不僅是商業知識，更多地是傳遞給你專業技能和無窮的智慧——工商項目投資“必勝之路”！
會議嘉賓
金天先生，有中外企業實踐三十余年的經歷，曾任職香港新鴻基、臺灣等跨國企業集團高層管理；香港贏在中國咨詢公司、合智大盛營銷機構、安徽科航咨詢公司等首席顧問師，著名咨詢專家。
金老師長期從事研究和探索企業管理科學，是著名的企業管理實戰派專家，專業從事現代企業管理，商業模式方向的研究，擅長工商項目投資策劃、品牌策劃與推廣實戰操作，具有多年的企業診斷咨詢、企業培訓經驗，為企業提供專業管理咨詢、工商項目投資咨詢與顧問服務。
會議時間、地點：
會議時間：2011年08月15日16:00—18日18:00
地點：紅星路與金寨路交口金融大廈13樓1308室（工行后面院內上十三樓）
培訓議程
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主 題 |
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·解碼企業利潤倍增模式（研討會課程） |
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·創新企業商業模式勝天下（內訓課程 個案咨詢） |
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·贏在執行——企業執行力（內訓課程 個案咨詢） |
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·企業效率管理獲利倍增模式（內訓課程 個案咨詢） |
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·企業品質管理獲利倍增模式（內訓課程 個案咨詢） |
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·零售業投資與管理（內訓課程 個案策劃與設計） |
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·現代商業城創新商業模式（內訓課程 個案咨詢） |
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·企業品牌策劃與推廣（內訓課程 個案咨詢） |
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·企業員工感恩凝聚力建設（內訓課程） |
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·100%企業目標達成建設（內訓課程） |
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您最希望在本次主題圓桌會議解決的問題：
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報名回執表
邀請人： 電話： 傳真：
（本圓桌會議名額僅限10名，請務必回傳）
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參 會 人 員 (僅限一人) |
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企業內訓課程——
企業利潤倍增模式簡介
合肥科航咨詢公司
每個企業都在研究策劃利潤倍增模式，人人都在追求一夜暴富的成功之路。
當今，具有超強創利能力，持有利潤倍增模式的新型企業有一大批，他們已成為我們學習、研究、借鑒、模仿的標桿企業——成功的楷模！現代新型企業的驕子——無錫尚德，從事光能產業開發研究、生產制造、市場銷售產業鏈經營。2001年投資創業，2005年在美國上市，現在是世界行業四大生產商之一，國際商業巨頭，位居亞洲100強企業榜首，現在是國家重點扶持，指定援外項目企業。無錫尚德是項目投資、創新商業模式，超強創利企業的奇跡！
電子商務巨星——凡客成品VANCL，高成長亞太地區500強****名、中國****投資價值企業50強，日均接單10000件以上，日均銷售收入200多萬元，被國人成為傳統行業的奇跡。臺資艾美特公司8000人，人均勞動生產性75萬美金，折合人民幣450萬以上，具備了同業超強創利能力。中國動向KAPPA，600人的公司，獲利能力達到60%，人均勞動生產性220萬元，三年增加了1000倍、300億的市值成長奇跡，中國服裝業市值****的公司。臺資吳正雄85℃咖啡，在兩年半的時間里，經營平價咖啡和新鮮面包，開出了340多家分店，一年賣出1億多杯咖啡，營業收入、利潤、市場占有率都打敗了全球咖啡老大星巴克，這是小生意連鎖經營，賺大錢的典型案例。
阿里巴巴——淘寶網：日均交易額10個億，年交易額2100億元！打造了天下“沒有難做的生意”！宏圖三胞——業界稱賺錢快的企業——年資本周轉50次的奇跡，令國內外業界佩服不已，自嘆不如！
都是人，大家一樣的努力、拼搏，為什么他們成功了，成為中國的巨星？
他們走的一條什么路？——是利潤倍增模式之路！
是創新商業模式的力量！
《利潤倍增模式》課程有：創新商業模式勝天下模塊、投資必勝之路模塊、打造企業獲利能力模塊、生產過程創利模塊、效率管理創利模塊、品質管理創利模塊。
課程將提供現代企業管理、項目投資之道、創新商業模式勝天下的專業知識理念，科學管理方法；企業運營操作，管理作業技能，以及項目投資實操之道，創新商業模式的研究、策劃、設計和組織實施，這是一門專業課程、實戰課程。課程將介紹50個以上的現代企業精典案例。
我們傳播的不僅是現代管理理念、工商管理知識，更多地是傳遞給你專業技能和無窮的智慧——企業利潤倍增的“必勝之路”！
主講老師：
金天先生，有中外企業實踐三十余年的經歷，曾任職香港新鴻基、臺灣等跨國企業集團高層管理；香港贏在中國咨詢公司、上海添慧管理顧問公司、合智大盛營銷機構、安徽科航咨詢公司等首席顧問師，著名咨詢專家。
金老師長期從事研究和探索企業管理科學，是著名的企業管理實戰派專家，專業從事現代企業管理、企業創利倍增能力、商業模式方向的研究，擅長工商項目投資策劃、實戰操作，具有多年的企業診斷咨詢、企業培訓經驗，為企業提供專業管理咨詢、工商項目投資咨詢與顧問服務。
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